マイケル・B・ジョーダンが共同設立したマーケティング代理店オブシディアンワークスが、2021年から続いたEndeavor傘下のエージェンシー160over90とのパートナーシップを解消し、保有していた株式を買い戻すことでフルオーナーシップと経営権回復を果たした。この決断は、単なる所有権の回復にとどまらず、 「New Money America」と呼ばれる成長著しい消費者層に特化した戦略を加速させるための布石であることが明らかとなった。
CEOのチャド・イースターリングは、今回の株式買い戻しは当初より計画されていたものであり、パートナーとの関係悪化によるものではないと説明。むしろ160over90とのパートナーシップは、同社が若い企業として急成長する上での基盤づくりに寄与してきたと評価している。
オブシディアンワークスは2019年創業で、既存の代理店構造を見直した新たなモデルを打ち出し、マイケル・B・ジョーダンの俳優経験とブランドパートナーシップを通じて発見された消費者接点の問題点を解決すべく行動してきた。イースターリング氏は、ジョーダンがエンタメ業界とブランドの観点から重要なギャップを見出し、両者を橋渡しする役割に注力していると語る。
株式買い戻しによる完全独立は、企業のブランド拡大や新たな投資戦略の実行を迅速化する狙いもある。現在のクライアントにはナイキ、コンバース、ジョーダンブランド、メタ、ターゲット、スパンクスなど著名ブランドが名を連ねており、従業員数も約20名から今後さらに増員予定だ。経営判断の柔軟さを武器に、より大胆な企業買収や新規事業にも注力する構えだ。
マイケル・B・ジョーダンが牽引するオブシディアンワークスのフルオーナーシップ回復の背景とは？
フルオーナーシップ獲得に至るまでのプロセスは、単なる資本関係の見直しに留まらず、マーケティング代理店の独立性と迅速な意思決定を重視したことが伺える。160over90とのパートナーシップがあったことで基盤は整ったものの、2026年現在、よりスピーディかつリスクのある投資戦略に踏み切るために経営権を取り戻した形だ。
イースターリングCEOは、「パートナーシップは基盤作りに絶対に必要だった。だが今は自分たちのペースで市場の動きに応じて自由に動きたい」と述べ、企業買収や新たなブランド拡大を視野に入れていることを強調している。マーケティングにおける“New Money America”へのフォーカスは、多様性を超えた包括的で成長性の高い消費者層の攻略を意味する。この戦略的なシフトは同業他社との差別化に寄与するだろう。
経営陣の戦略的視点と投資戦略が今後の鍵に
共同創業者のジョーダンとイースターリングは、単に強力なブランド連携を活かすだけでなく、経営陣として新市場への積極的進出と革新的な企業買収を模索している。独立後は経営判断が迅速に行われるため、旬のトレンドに即応したマーケティング案が打ち出しやすくなる。
また「オブシディアンワークスはマルチカルチュラルマーケティングに特化しているわけではなく、より広範囲にわたる多様性を持つ新しい富裕層層への接触を重視している」とイースターリングは語った。この視点は、今後のブランド拡大戦略や顧客層の多角化において重要な意味を持つ。
